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时尚买手|时尚买手行业数据分析

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-07-10 10:25:21
摘要:从商场A走到商场B,中间隔了一条马路,然而变化的好像只有内部装修,品牌却大同小异。现如今的品牌同质化日趋严重,面对这个局面,如何打好差异化竞争的牌?不少购物中心开始尝试自营模式,通过买手店提升商品的个性及毛利率。 北京SKP陆续组建零售、采购团

从商场A走到商场B,中间隔了一条马路,然而变化的好像只有内部装修,品牌却大同小异。现如今的品牌同质化日趋严重,面对这个局面,如何打好差异化竞争的牌?不少购物中心开始尝试自营模式,通过买手店提升商品的个性及毛利率。

北京SKP陆续组建零售、采购团队,开起自营买手店SKP SELECT。目前,SKP SELECT已经集合了200多个国内外设计师品牌。北京通州万达广场开出全国首家“万达优选”,由万达的专业买手从全球各地筛选时装、首饰、鞋履、护肤品、美食等。截至2017年底,全国的买手店数量已经突破1200家,“以单店年平均500万元的销售额计算,目前国内买手店行业整体市场规模超60亿,中长期市场空间有望上百亿。”

(数据来源:海通证券《买手店的发展和银泰西有的案例,再看消费升级下的业态创新》)

从新增门店的绝对数来看,2013年以前的年均新增店铺数量不超40家,2013年则大幅提升至245家,2014至2016年各新增142、254和146家。近年来,中国买手店的发展迅猛,开店数量激增,城市分布也从北京、上海等一线城市向二、三线城市扩散。

随着国内买手店数量激增,买手职业变得炙手可热。

根据中赫时尚“时尚行业职业发展趋势报告”数据统计显示,截止到2018年5月31日,北京地区的时尚买手平均工资为12874元/月。各薪资阶段所占比例,其中月薪1万到1.5万元为36.9%,占比例最大。月薪1万以上的达49.2%,2万以上的高薪达到6.6%。如果工作经验达到3年以上,平均工资为28330元/月。从全国来看,时尚买手收入最高的地域是北京,其次为上海,11582元/月,深圳以10446元/月位列第三。相比同比时尚行业其他职位平均工资,服装设计师7320元/月,采购专员7410元/月,平面设计师7130元/月,时尚买手的优势显而易见。

买手行业发展前景客观,充满诱惑力,但你真的了解这个职业吗?

买手们都在做什么?

(1)买手们需要对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解,并且能够用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行。

(2)关注店面的陈列和销售,陈列是否符合本季主推等;销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据,并从中得出下季销售预测和订货量。

(3)熟知服装的面料、流行,服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。

(4)寻找优良的采买渠道,能在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。

(5)组织与协调:与各部门的沟通协调,货品调度等。

买手在一个公司承担着怎样的角色?

(1)“掌控”整个时尚产业链

新时尚产业研发线、设计线、生产线、营销线、视觉传达线甚至是公关线都需要时尚买手参与,她们有着决定性的话语。设计师太过于自我,时尚最终还是需要落脚在商业,时尚买手则会将市场的需求传达给设计师,承担着将商业与时尚结合的职责。

(2) 时尚品牌的策划师

买手们需要对于市场与客户的深度调研,对于数据进行分析整合。一个时尚品牌的成功与否,取决于定位是否准确,目标客户是否明确。“在对的时间,以对的数量,对的价格买对的产品”这其中蕴涵着时尚买手深层工作,策划每个产品线的市场与定位,预计下一季正确的流行趋势。

(3)时尚团队中Leader

不会预计时尚的商人,不是好的时尚买手,这是成为时尚买手的基础。而成为一个时尚团队的Leader,同样需要有管理头脑。

时尚买手是兼具时尚美感造诣与商业理性分析的能力的职业。凭借这种职业特质,时尚买手除了在行业内进阶发展,跳出行业,在行业外的发展也会有非常多的选择。中国买手店行业的高速扩张发展为职业买手们带来更多职业机遇的同时,更具挑战。

责任编辑:admin

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